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讓總資產超300億的大客戶連續18年選擇徐工秘訣是什么?

時間:2018-07-23  來源:中國工程機械信息網   瀏覽次數:829

  從2000年第一次采購8臺徐工攤鋪機,到如今徐工成套道路機械價值逾億元,讓總資產超300億的大客戶連續18年選擇徐工攤鋪機的成功秘訣到底在哪?

  讓總資產超300億的大客戶連續18年選擇徐工的成功秘訣是什么?

  據了解,該公司地處南方某省,成立于上世紀50年代,是廣東省最早創建的一支公路施工專業隊伍。公司現總資產超過300億元,年施工產值超過150億元,是具備國家公路工程施工總承包特級資質、公路行業設計甲級資質并擁有對外經營權的大型企業。

  2009年該客戶攜手徐工成套道路機械修建廣賀高速

  秘訣一:活兒干得漂亮

  在和該公司設備管理處一位老員工溝通時,他表示:“從2000年開始買咱們的徐工攤鋪機,當時還叫WTU75,我至今還清晰的記得當時咱們這個徐工攤鋪機第一次試用完,就直接震驚了在場的業主方,吃料速度快不說,比一般攤鋪機鋪的厚,從此水穩攤鋪我們單位就指定了徐工品牌,像之前買過其他品牌的攤鋪機,現在都閑置了,業主不讓用,就是指定要用徐工!”

  2000年7月出廠的路友牌徐工攤鋪機WTU75依舊可以正常使用

  2018年上半年,該公司僅徐工攤鋪機一次性采購9臺

  秘訣二:經得起各種戰況考驗

  走進施工現場,我們受到了機手的熱情招待,一位王姓機手告訴我們:“那么多年,徐工攤鋪機陪著我們走了一個又一個的高速,通過了一個又一個的工況考驗!無論是平整度、密實度,還是攤鋪速度和厚度,都高于其他品牌。”

  原來從2000年開始,該公司就開始采購徐工攤鋪機,從WTU75、RP751W、RP952、RP951A、RP953E再到如今的RP953,這整整18年來,該公司的徐工攤鋪機型號隨著工廠一代又一代的更新,該公司帶著徐工道路機械修建的工程也從開陽高速、渝湛高速、海灣大橋、韶贛高速、廣賀高速、永武高速包茂、潮惠高速、仁新高速、龍懷高速走到了如今的海外國際市場(馬來西亞碧桂園森林城市路橋和填海工程項目、剛果(金)市政公路工程都是徐工道路機械全程參與)。

  徐工攤鋪機RP953在清云高速LM4標的精彩表現

  秘訣三:超值回報

  正在清云高速奮戰的徐工攤鋪機RP953

  作為世界攤鋪機品牌的佼佼者,徐工攤鋪機一直從客戶投資與回報率的角度出發,全方位站在客戶的角度去思考,在保證高攤鋪、高速度、大厚度的同時,配件資源充足,且二手保值率較高,流轉快,也正是這種在全生命周期內更高的投資回報率以及全方位為客戶著想的價值觀,讓300億總資產的大客戶連續18年選擇始終如一的選擇徐工品牌。(本文來自徐工) 

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